Олег Тиньков, от спекулянта до банкира за 15 лет

В России «Тинькофф Банк» ― первый и единственный «именной» банк, названный в честь его создателя. Кроме этого личность самого бизнесмена весьма одиозная и неоднозначная. Он постоянно упоминается в прессе в связи с яркими информационными поводами, и не всегда положительными: то скандальная рекламная кампания бренда, то судебный процесс в США, то тяжелое онкологическое заболевание.

На конец 2019 года банкир входил в топ-100 богатейших людей нашей страны с капиталом 2,2 млрд долларов. Рожденный в сибирской глубинке, миллиардер ― гражданин трех стран (России, США и Кипра). Кто же такой Олег Тиньков, прошедший путь от спекулянта до банкира за 15 лет?

Биография 

Олег Тиньков родился 25 декабря 1967 года в далеком и крошечном шахтерском городке Полысаево (численность его не достигает и 30 000 жителей) в Кемеровской области в глубокой Сибири. Это был совсем не ребенок с «золотой ложкой» во рту: отец шахтер, мать швея.  Хотя сам Олег Тиньков утверждает, что его семья имеет дворянское происхождение из Тамбова, и в одной из петербургских библиотек ему даже удалось найти фамильный герб. Но, в связи с тяжелыми историческими событиями 20-30 х годов, предки вынуждены были покинуть северную столицу и перебраться в Сибирь.

В школе Олег серьезно и весьма успешно занимался велоспортом и даже стал КМС, а потому участвовал в соревнованиях как в России, так и за рубежом. Именно во время спортивных сборов начинают проявляться первые спекулятивные таланты Олега Тинькова, из других городов он привозит дефицитные товары и продает их в районном центре Ленинске-Кузнецке. Вряд ли парнем в то время двигала жажда наживы, до Сибири дефицитные товары в то время действительно не доходили и взять их было негде (в отличие от Москвы, Владивостока и Калининграда). Но свою возможность он использовал грамотно, впервые обнаружив в себе талант торговца.

В 1988 году, после возвращения из армии, Олег Тиньков поступил в Горный институт в Ленинграде.  «Торговая сеть» молодого фарцовщика (как в те времена называли спекулянтов) значительно расширяется, от Ленинграда до Сибири. Ассортимент тоже увеличивается: с запада на восток едут дефицитные одежда, косметика, парфюмерия, а в обратную сторону ― японская техника, выкупленная у шахтеров. 

Мало кто смог бы тогда предугадать, что именно в стенах Горного института проклевываются первые ростки российского ретейла, но во многом так оно и оказалось. Ведь друзьями и однокурсниками Тинькова по счастливой случайности оказались Олег Жеребцов, основавший одну из крупнейших торговых сетей «Лента», Олег Леонов, основатель «Дикси» и Андрей Рогачев, основатель торговой сети «Пятерочка».

Там же в Горном институте Олег встречает свою будущую жену эстонку Рину Восман. Пара вместе до сих пор, у них трое взрослых детей. Примечательно, что свадьба состоялась лишь спустя 20 лет с начала совместной жизни, в 2009 году.

«Техношок» ― первая торговая сеть

Сам Олег Тиньков был вынужден оставить учебу после 3 курса, так как коммерческая деятельность отнимала все его свободное время. Учебу удалось продолжить лишь в 2000 году, Олег Тиньков закончил полугодовые маркетинговые курсы при Калифорнийском университете.

В 1992 году он основывает свою первую компанию «Петросиб» и начинает заниматься поставками электроники из Сингапура. Компания успешно занимается оптовыми продажами, ее оборот постоянно растет. И  уже в 1994 году в Санкт-Петербурге появляются два фирменных магазина Олега Тинькова под брендом «Sony». А в 1995 году сеть магазинов переименовывается в «Техношок».

С годами география торговой сети расширяется по привычному Олегу Тинькову маршруту от Санкт-Петербурга до Сибири, магазины появляются в Омске, Кемерове и Новосибирске. К 1996 году оборот бизнеса оценивался уже в 40 млн. долларов. А в 1997 году Тиньков продает розничную сеть на пике, сначала собственным менеджерам, а позднее компании «Симтекс» и выходит из дела с суммой около 7 млн долларов. 

Надо сказать, что эта стратегия ведения бизнеса ― создание компании и продаже ее на пике роста ― повторялась Олегом Тиньковым многократно. Видимо, в нем говорил талант прирожденного торговца и желание постоянно меняться.

Параллельно с продажей электроники, Тиньков запустил формат музыкальных магазинов «Music Шок » и даже рекорд-лейбл «Шок Records». Лейбл, кстати, помогал выпустить свои дебютные альбомы таким супер-популярным группам, как «Кирпичи», «Нож для фрау Мюллер» и «Ленинград». Позже оба этих бизнеса Тиньков также продает.

«Дарья» ― пельменная королева Петербурга

В 1998 году Олег Тиньков на базе одного из складов своей бывшей сети «Техношок» запускает цех по производству пельменей и замороженных полуфабрикатов. В портфеле компании несколько ярких брендов: «Смак» (название выкупленное по лицензии у автора одноименной программы Андрея Макаревича), «Царь-батюшка» и многие другие.

Но наибольшую известность получила торговая марка «Дарья», названная в честь дочери бизнесмена. Те, кто проживал в Санкт-Петербурге и Москве конца девяностых годов до сих пор помнят «Твои любимые пельмешки»” ― слоган скандальной рекламной кампании. Обе столицы украшали огромные билборды с изображением женских ягодиц со следами рук, перепачканных в муке.

Второй рекламный скандал был связан с конкурентом, компанией «Равиолло», противники тонко «троллили» друг друга в своих рекламных роликах на телевидении. Так, в видео «Дарьи» прозвучала фраза «От этих равиолек дождешься желудочных колик». В ответ «Равиолло» снимает, казалось бы, нейтральную рекламу с кошкой, которой хозяйка говорит «Дарья, брысь!»

Как бы то ни было, компания «Дарья» тогда буквально взорвала рынок пельменей, сделав на нем качественный скачок. Например, в продаже появились «самолепные» пельмени (конечно, фактически вручную их никто не лепил, но выглядели они очень по-домашнему), и марки премиального качества. А Санкт-Петербург стал на время «пельменной столицей России». В 2001 году Тиньков продает пельменный бизнес компании, принадлежащей Роману Абрамовичу за 21 млн долларов и концентрируется на следующем бизнесе ― пивоваренном.

«Тинькофф» ― он такой один

Формат этого бизнеса Тинькова достаточно интересен, а подход, как и полагается автору идеи, нестандартен. Назвать пиво в свою честь было решено в знак соответствия старинным баварским традициям. Впервые в фамилии последняя буква была заменена двойным «ФФ», и в таком виде пишется до сих пор.  А сами пивоварни существовали не отдельно, а как часть одноименных ресторанов, где можно было это пиво попробовать. Позиционировалось оно как авторское, премиальное.

Лишь позже, когда проект завоевал популярность публики, Тиньков приступил к строительству пивоваренного завода в Ленинградской области. И опять же, в духе бизнесмена, в 2005 году на пике популярности, когда сеть насчитывала 10 ресторанов с пивоварнями и завод, он решает продать акции.

Завод и бренд были оценены в 200 млн долларов и отошли пивоваренному гиганту компании «САН ИнБев», а рестораны были проданы скандинавскому фонду «Mint Capital» в 2008 году. Сам Тиньков тогда прокомментировал сделку, заявив журналистам, что просто устал от этого бизнеса. Рестораны были маркетинговой площадкой для продвижения его пива, а теперь утратили смысл. Сам по себе рынок общепита бизнесмену был неинтересен.

«Тинькофф банк» ― больше, чем банк

В 2005 году началась новая эра бизнесмена Олега Тинькова, его становление как банкира.

Будучи гражданином США и довольно обеспеченным человеком, бизнесмен имел интересные знакомства. Ричард Брендсон, самый сумасшедший бизнесмен из всех ныне существующий, автор бестселлера «К черту все, бери и делай!» основатель «Virgin Group», был одним из них. Именно после отпуска, проведенного совместно с Брендсоном на острове Некер, русский бизнесмен возвращается в Россию, чтобы создать самый беспрецедентный проект банка с дистанционным обслуживанием.

В стране, где правят госбанки и больше всего ценится надежность, стабильность, а деньги все еще предпочитают держать в руках в виде наличных, это могло показаться просто безумием. Но проект зашел! 

Для начала Тиньков выкупает «Химмашбанк», обладающий необходимой банковской лицензией и учреждает «Тинькофф Кредитные системы» (позже меняя название на «Тинькофф банк», а затем и вовсе отказавшись от слова «банк»). Эксперты высказывают разные мнения, с чем был связан успех банкира Тинькова. Но глобально, появление этого формата финансовой организации совпало с общим трендом на цифровизацию, как будто бизнесмен предвидел его.

В новой компании огромное внимание уделялась именно интернет-технологиям. Только на создание IT-инфраструктуры было выделено несколько десятков миллионов рублей. И это принесло свои плоды. Даже несмотря на экономический кризис 2008 года, банк смог увеличить прибыль в 50 раз. Начав с выпуска кредитных карт, Олег Тиньков долгое время не привлекал заемных средств, используя собственный капитал, лишь позже клиентам стали предлагаться дебетовые продукты.

В 2013 году состоялось IPO банка на лондонской бирже, ставшее одной из самых успешных сделок года, сам бизнесмен удвоил свое состояние, а банк получил качественный скачок роста.

Сегодня его пользователями являются 12 млн человек, а организация предлагает полный спектр финансовых услуг для физических и юридических лиц, за исключением, пожалуй, ипотечных продуктов.

Кстати, компания никогда не считала себя банком в классическом смысле. Даже на официальном сайте компании дается такое определение: «Тинькофф ― это онлайн-экосистема, основанная на финансовых и лайфстайл услугах». А 70% сотрудников головного офиса ― это не менеджеры и бухгалтера, а разработчики ПО, математики и аналитики. 

Его не любят, но продуктом пользуются

Но наивно полагать, что это был очень простой путь наверх. Запуск нового виртуального банка сопровождался множеством скандалов, жалоб и негативных комментариев в прессе. 

Наиболее нашумевший скандал произошел в том же 2013 году, когда житель Воронежа, использовал классическую уловку банка прописывать важные условия договора мелким шрифтом против него самого. Заемщик изменил условия кредитного соглашения, обнулив в нем проценты по кредиту и другие условия и получил подписанную копию договора с печатью банка. А после этого подал в суд на компанию, требуя от нее компенсации в 24 млн. рублей. В ответ банк обвинил клиента в мошенничестве, но в итоге стороны пошли на мировую и отозвали свои претензии.

Помимо этого яркого разбирательства, банк преследовали многочисленные жалобы новых пользователей на некомпетентных менеджеров, качество обслуживания, «глюки» в приложении для мобильного телефона и многие другие. Да и надо сказать, к самому основателю Олегу Тинькову отношение общественности неоднозначное. Он умудрился поссориться с видными бизнесменами и известными личностями, такими как, например, Павел Дуров, причем их конфликт тянется чуть ли не с 2009 года, Ксенией Собчак и многими другими. 

Да, Олега Тинькова могут не любить, но его банк процветает. Все дело в том, что пока другие финансовые организации лишь заявляют о номинальной цифровизации, «Тинькофф» воплощает ее на деле. Сегодня он единственный, кто может решить большинство задач клиента полностью в цифровом поле: финансовые услуги, онлайн-эквайринг, страхование, инвестиции, путешествия и голосовой помощник ― лишь немногое то, на что способен «банк».

Сегодня «Тинькофф» ― крупнейший банк по количеству активных клиентов. Ему удается удерживать свои позиции в любой ситуации, в частности пандемия 2020 года лишь подсветила преимущества банка по сравнению с другими не настолько мобильными и гибкими финансовыми организациями. И наконец журнал «Global Finance» признал «Тинькофф» лучшим розничным онлайн-банком в мире! 

Непростой 2020 год, суд и болезнь

Но вернемся к личности Олега Тинькова. Сам он с недавнего времени отошел от операционного управления банком. Бизнесмен был вынужден покинуть пост в совете директоров в связи с диагностированной у него острой формой лейкемии, о чем он заявил общественности в начале 2020 года в своих соцсетях.

Эта новость была шоком для большинства людей, знавших его как неутомимого, спортивного и энергичного человека.

В прессе даже возникли спекуляции на тему, а не связана ли его история внезапной болезни с налоговыми претензиями выставленными это же время правительством США? Американская прокуратура выдала ордер на арест Олега Тинькова в связи с подозрениями в подделке налоговой декларации и занижении собственного дохода. Примечательно, что речь идет о доходах 2013 года, когда банк вышел на IPO, после чего Олег Тиньков сразу отказался от американского гражданства.

Но когда в сети инстаграм появились фото изменившегося до неузнаваемости, изможденного и похудевшего бизнесмена, сомнения в болезни отпали.

Несправедливо было бы обойти стороной важные социальные аспекты работы Олега Тинькова.

Им написано четыре книги, в основу которых легли факты биографии и этапы становления собственного бизнеса. Кстати, 3 книги сегодня можно скачать совершенно бесплатно с официального сайта бизнесмена:

• «Я такой, как все» (2010 г);
  
  
• «Как стать бизнесменом» (2012 г);
  
  
• «Бизнес без MBA» (2019 г);
  
  
• «Революция. Как построить крупнейший онлайн-банк в мире» (2019 г).

Несколько лет Тиньков являлся колумнистом известного журнала «Финанс», а также вел видео-уроки «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым».

Несмотря на болезнь, он продолжает вести свои каналы в соцсетях «Facebook» и «Twitter», держа руку на пульсе. Манера высказывания бизнесмена не всегда бывает приятной публике, так что горячие споры и скандалы, связанные с его именем в сети время от времени продолжаются. 

Олег Тиньков, несмотря на уход с руководящей должности, продолжает быть истинным амбассадором бренда банка, названного его именем. А также в последнее время занимается просветительской работой в области онкологии (в своих соцсетях).

Личность этого бизнесмена спорная, но без сомнения достойная восхищения. В лице Олега Тинькова мы видим настоящего self-made человека, превратившегося из спекулянта в супер-известного банкира, и не только на территории России, но и за ее пределами.